原料供应公司：提质增效降成本 同心奋进新征程

俗话说：兵马未动、粮草先行。原料供应公司的核心任务是：确保供给、服务生产，为企业保质保量采购生产所需原材料，如：煤炭、甲醇、电石、硫酸、磷矿石等，现就硫酸采购业务中降本增效的方法与过程予以分享。

“硫酸”是第三类易制毒化学品，是生产“磷酸一铵”“磷酸二铵”的主要原料之一，“硫酸”的价格高低，直接影响产品在市场中的竞争力。

2023年是emc网页版登录公司的降本增效年，随着疫情政策趋于正常、东南亚各国制造业回流，国际市场经济竞争较为激烈，导致市场供需关系失衡。例如面对磷酸二铵市场售价一路下跌，为进一步加强公司产品的市场竞争力，如何打破僵局降低采购成本，成为采购工作中的重点和难点。

案例分析，被动局面。

2022年2月份，硫酸市场价格一路上涨，最高点价格逼近900元/吨，虽然当时磷酸二铵市场价格较高，但原料成本的压力使得公司的利润趋近于零。我们周边虽然处于硫酸价格的洼地，但湖北、四川等地较高的硫酸接收价格，持续拉高硫酸市场售价。经多方努力，希望同河南地区大型国有企业达成战略合作，以降低硫酸到厂价格，但随着市场价格一次次的不断冲高，造成河南地区各硫酸企业根本不愿放弃高利润，甚至还要进一步上调硫酸价格。

采购陷入僵局，在此被动局面下，如果不能立即寻找到低价硫酸，降低生产成本，磷酸二铵产品将无任何效益，甚至还会造成销售被动、库存积压的局面。

调整策略，打破僵局。

此时，原料供应公司立即调整采购策略，跳出原有供货圈，在外省寻找性价比高的货源，得益于公司长期的市场调研与积累，当即对外省硫酸企业进行筛选，短时间内甄别筛选出潜在合作厂家，通过对比得出甘肃白银地区硫酸企业各方面符合公司采购要求，随即在公司领导的带领下立即奔赴甘肃白银，与当地硫酸企业展开多轮谈判，功夫不负有心人，在公司领导和员工的高效配合下，仅用四天时间，便完成3.2万吨硫酸合同签订与高效率到货，大大缓解了分厂用酸与产品成本过高等问题。

掌握主动权，开拓新局面。

经过测算，本次甘肃白银采购到厂单价较原合作的河南地区到厂价格低500元/吨，直接节约采购资金约1600万元，并且打破了当地市场区域内被动的采购局面。

在此背景下，原合作单位看到公司一个月均未下单采购，当得知公司调整采购策略后都坐不住了，可以说短时期内失去了一个大的硫酸客户，同时他们的产品库存居高，造成生产系统不得不降负荷运行，这时原合作厂家纷纷登门推销希望能够寻求合作。本次操作，不但采购局面从被动变为主动，降低了采购成本，并且牢牢掌握了主动权与话语权。

在2023年初，春节刚刚收假，大部分厂家还未复产复工，硫酸市场价格波动较大。

由于前期磷铵分厂硫酸储罐库容有限，在商务谈判、波段采购时，可操作空间较小，经emc网页版登录公司研讨决策，新建两个1万吨硫酸储罐，安全库容由前期8000吨增加至2.4万吨，有了储存空间，大大增加了趋势采购的灵活性。

2023年7月，通过业务员每日对咨询网站动态价格进行统计，掌握周边硫酸厂家库存与销售动态，以及湖北、四川等地磷酸企业开工率，结合销售运输公司的市场信息，准确预判出硫酸市场价格有下跌的趋势，在此期间通过不断的努力与各厂家进行谈判，最终以1元/吨的到厂价格，果断签订4万吨采购合同，通过测算，节约采购资金约240万元，我公司以硫酸库容为依托，市场下跌为契机，通过不同的硫酸市场行情，制定了保证生产与波段操作等不同的采购方案。

看似简单的采购背后，离不开长期的市场调研和业务拓展与积累，更是emc网页版登录公司上下通力合作的结果。硫酸属于易制毒产品，管控严格，从合同的订立、审批、付款、申请购买证、运输证等环节，需要涉及内部与外部多个部门层层把关，正是因为前期扎实的沟通和协调，与一个高效的团队，才能在最短的时间内办结所有手续。

为进一步优化采购，节约采购资金，原料供应公司始终坚持市场调研并提前作出预判，通过趋势采购、低价采购、阶梯采购的原则，与周边硫酸企业开展战略合作，力求在市场价格下行时做好波段操作，达到降本增效的目的。

河海不择细流，故能就其深。原料供应公司在做市场调研时不放过每一个细小的数据，在硫酸比价时不漏掉一个微小客户，在商务谈判时锱铢必较，为emc网页版登录公司降本增效工作贡献一份力量，为陕化的高质量发展续写原料人努力作为的新篇章。