优机制 争政策 强管理

—销售运输公司奏响降本增效之歌

五十载岁月曲折更迭，半世纪奋斗铸就辉煌。历经沉浮的“陕化”焕发出勃勃生机和活力，成功地走上了良性健康、高质量发展的道路。近年来，我们坚持降本增效练内功，改革创新强动能，真抓实干、生产、运行、经营、管理取得了跨越式的发展，实现了凤凰涅槃，浴火重生。我们比任何时期都有志气、都有底气、都有能力打造“员工幸福、同行尊重”一流化工企业的目标愿景。

取得辉煌成就的同时，我们也要记得董事长在今年职代会上提出的“稳不忘忧、好中知难”干事创业基本逻辑，牢记我们陕化是一个底子薄、基础差的“草根国企”，牢记我们身处产能过剩、行业为国家限制领域，我们要继续发扬一往无前的精神，居安思危，顽强拼搏。

尤其是面对如今后疫情时，市场供需逐步向2019年前供大于求状态靠拢，整体行情呈现稳中下调趋势，这是公司面临的外部环境，也是企业所面临的重大考验。

销售运输公司积极响应公司的“低成本”战略，在“降本增效”上立足岗位，以优化竞价机制为主线，以趋势波段操作为抓手、以力争政策优惠为担当，上半年完成销售75.93万吨，实现营业收入35.59亿元，利润总额3.64亿元，圆满完成了双过半目标，用实际行动唱响了一曲降本增效之歌。

优化完善竞价机制。通过优化陕化智能销售管理平台，实行“五个大区+公开放量+网上竞价”绩效提成销售新模式。目前，尿素作为公司主销产品，不论市场趋势好坏，均能实现当日竞价量通过竞价平台全销售，在提升售价的同时，提高了客户的积极性和认可度，逐渐形成了同行业价格风向标。2022年实现销售红利1亿元，2023年上半年竞价创效约500万元。

加强趋势波段操作。通过结合产品库存、上下游产业链等情况，全方位多链条的市场分析研判，提高市场预判的准确性和科学性，为公司决策提供有力参考。化工产品采取“腾罐存货，待涨销售”的趋势操作思路，不断降低销售成本和增加销售收益，上半年BDO产品创效超3000万，自提合同节省税费45万余元。

抢占省内占有率。通过着力整顿和开发省内化肥销售西部市场，加大优质市场和客户的开发力度，在维护核心客户的同时，着力开发中小型优质客户。上半年省内尿素销量同比2022年上升73%，二铵产品销售同比2022年上升55%。圆满完成尿素增量三分之一，二铵翻倍的销售增效目标。

全力争点对点优惠。为适应emc网页版登录公司产能扩大，做强做优销售运输板块，公司提高了与铁路局的合作密度，通过申请开通年度协议—一口价站对站铁路优惠政策，成本支出明显下降，产品输出规模逐年扩大。2021年创效约400万左右。今年在公司的全力争取下，优惠站点从原先的11个增加至20个。上半年铁路优惠累计288万元，预计全年创效将突破500万元。

艰苦朴素是陕化人的精神，勤俭节约是陕化人的美德，降本增效是陕化人的己任，“合抱之木，生于毫末，九层之台、起于累土”，只要坚持实施降本增效，“陕化人”必将打破制约发展的“天花板”，把“降本”出新活力、“增效”出新局面作为实现企业高质量发展出发点和落脚点，迸发出奋进新时代的磅礴力量。