2023年，经过一年的不懈努力，销售运输公司提前超额完成了揭榜挂帅“拓展与整顿西部市场”课题任务，西部市场尿素累销3.6万吨，同比上涨106%；二铵累销3.8万吨，同比上涨148%，远超既定的尿素增量三分之一，目标2.6万吨；二铵销量翻番，目标3.3万吨的销售目标。

面对家门口市场占有率逐年递减的形势，销售运输公司领导班子看在眼里、急在心里。针对经营过程中“卡脖子”难题，2023年年初，设立了揭榜挂帅“拓展和整顿西部市场”课题，由五大销售大区比拼，依据各自销售方案的可行性，确定一区、五区为“揭榜者”。

定量明责，激发担当作为的内生动力。为严防“人多不出活”，明确陕化销售一区、五区的年度销售量，并分解至每月，按月通报销售情况。陕化销售一区、五区责任下沉，各指定两名业务对接人，有计划、有目的逐步推进。

制度严明，营造良好的市场营商环境。为强化厂商高质合作，严防窜货行为，销售运输公司加强制度约束，一是严格窜货考核管理制度，业务员、客户均按照窜货吨位予以叠加考核；二是加强汽运台账过程管理，每个大区要建立汽运车辆“三张照片一个视频”四要素台账，公司定期进行抽查，如台账缺失或不完全视同窜货处理。

黏性互动，提振大中小客户心理预期。在与客户的沟通交流中，坚持做好换位思考，从“乙方”角度分析和回应市场客户需求，增强服务意识，想彼之想，解彼之难，以诚心换真心，以实力换合作，在一次次精准分析和精诚合作后，进一步拉升了业务人员在客户心目中的“信赖感”。

风好正是扬帆时，策马扬鞭再奋蹄。新起点新征程，销售运输公司总结盘整、再谱新篇。2024年，揭榜挂帅再立新课题，参照近两年的尿素、磷铵产品销售均值为基准，增幅10%—15%，以增加省内市场占有率为奋斗目标接续奋战。（销售运输公司 权悦林）