“金九银十用肥季，目前二铵产品主销河南、河北、山东、山西、安徽工业市场，按照企业‘淡存旺销’的战略规划，二铵销售也要应势而动，9月20日前完成二铵销售清零目标”陕化公司董事长屈战成在8月份对标经营分析会上对销售运输公司提出要求。

销售运输公司锚定目标，闻令而动，8月23日召开以“创造价值、用心服务”为主题的秋季市场动员会，给五个大区颁授党员先锋全品销售团队、市场开拓标兵团队、追赶超越表率团队及奋勇争先模范团队锦旗，激励各大区总结经验再出发，并签订下半年销售目标任务。同时全体业务员紧抓销售黄金期，开启全月无休模式奔赴市场询单询价。

订单在手，发运在即。二铵产品装运地点分布磷铵分厂成品库、磷石膏北库，化肥厂站台多处，发运方式分为汽运+火运，由三个工队承接装卸工作。为加快合同闭环速度，提高发运效率，销售运输公司主动作为，积极同磷铵分厂、尿素分厂协调沟通，化零为整，提前布局，统筹规划，按照车辆抵厂时间计划合理安排装卸队伍装运，做到“车不停、人不闲”，主打高效高质高水平。

发运现场，贴心守护。为确保发运过程流畅无碍，销售运输公司制定发运值班表，在装运现场及磷铵分厂西门三个地点分别安排人员值守，主要负责车辆排号有序进厂、入厂安全教育及现场协调、答疑解惑、服务客户等事项。从8月22日至9月15日，二铵库存降幅达90%，单日发运量从1400吨提升至2300吨，有望实现20日库存“清零”任务。

团结就是力量，本次以市场为导向的产销协同联动操作，能够迅速把握市场节奏，打通物理空间， 在产、储、运、销大平衡中，行动迅速、效果显著，为实现产品效益最大化做出了积极贡献。（销售运输公司  王辉）