这一年，销售运输公司以党建为引领，聚焦生产经营目标任务持续发力，敢啃硬骨头，哪里有困难，哪里就有党员的身影。这一年，公司班子重组，彼此紧盯目标、瞄准靶心，彼此求同存异、凝心聚力。这一年，销售体制机制改革勇于向深水区突进，坚持问题导向优化相关制度，大区经理轮岗跳出“舒适圈 ”。这一年，面对“过山车”市场走势，“逢低存货，待涨销售”波段操作创效显著。这一年，以“管理提升”为方向，加强现场管理，追求标准规范，实现全年“零事故”安全生产目标。

销售运输公司始终坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐”的总体方针，持续巩固销售体制改革成果，深化改革成效。今年以来，修订系列管理制度，细化业务提成、业务大区排名等相关条例，营造公平有序地追赶超越氛围。实行“陕化智能销售管理平台”网上自主报价，有效防范和杜绝竞价改价风险。取消竞价结果在竞价群里通报，从根本上杜绝竞价信息外流现象；对销售大区经理进行了轮岗，迫使大区经理跳出“舒适圈”，以归零心态重上赛道，展现新作为。坚定不移推动业务员“走出去”跑市场，将销售阵地向市场前移，在出口受限，国内大循环环境下，着力开发中小型优质客户及农业客户，实现新增客户346家，在保国内粮食安全的同时稳价增收。

谋定而后动。为了摸准市场脉搏，随行就市开出“良方”。公司着力培养业务员研究、分析、总结市场的能力，要求每周召开业务例会，凝聚共识、明确方向。出差返回完成个人《市场调查表》填写，强化思考，分享见解。公司编制《市场日报》《半月度简报》，以数据为支撑，提出操作建议。市场动荡不可控，危中寻机开新局。面对市场下行行情，产品价格一度跌破成本线时，在emc网页版登录公司指导下，销售运输公司采取“存货待涨”操作策略，抓住市场回暖时机，放量销售，取得了可喜可贺的增收效益。

牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的总体方针。全年开展安全检查60余次，发现各类隐患340余起，整改合格率达98%；开展“五个一”班组安全活动108场，强化班组管理建设。常态化进行员工安全培训及应急演练，实行《全员岗位安全责任制清单》考评，提升员工安全意识和安全技能。对436机车及部分线路进行维修，提升设备使用效能，库区制定“人车分流”方案，规范了库区运行路线。以质量月为契机，严抓库房精细化管理和高质量装车目标，从台账记录、质量监管、三色牌标识到库房地面硬化、外墙粉刷、玻璃擦拭进行了全面“翻新”，努力打造标准化库房。所谓安全无小事，销售运输公司严格落实各项安全管理规定，坚决防范遏制各类事故风险。

销售运输公司党总支以党支部标准化建设为指引，充分融入“生产经营”这一中心，积极组织开展“防疫保供，引导车辆安全运行”“听铁路故事，茬线路隐患，靓沿线美景”“党员率先垂范，打造标准化库房示范点”等主题党日活动，形成党建业务相融合、共促进的良好形态。坚持党管意识形态，利用“三会一课”“公司例会”“班前班后会”等在载体，宣传贯彻党的最新理论及企业的方针政策，搞好广大党员员工“头脑建设”，以理论指导实践。坚持民主集中制，通过组织生活会意见征集、安装“意见箱”、召开座谈会等形式，收集民情民意，提升管理水平。

回望来时路，展望新征程，摩拳擦掌再出发。新的一年里，销售运输公司将在“机制增效创新高、波段操作育新机、信息数据精细准、人员结构再优化、风险隐患早排查、安全生产无事故、党建引领破难题”等方面接续用力，将公司上下团结成一块“坚硬的钢铁”，撸起袖子加油干，风雨无阻向前行，为企业高质量发展贡献销售力量。（销售运输公司  王辉）