创新、奋进、务实是企业长久生存的生命线，更是销售工作的指导线，只有不断学习和更新营销理念才能搭乘上陕化公司奔驰向前的巨轮。

针对新形势，销售运输公司化工业务人员履职担当勇创新，主动拓展客户、完善渠道，主动与同行业标杆企业对标学习，抱着敢闯敢拼脚踏实地的干劲回馈企业。

在BDO产品销售方面，受国内外市场影响，BDO下游行业开工率历史低位，8月中旬附近市场现货价格一度跌破万元大关。值此关键时刻，公司决定囤货以待市场价格复苏时再销售，至9月上旬公司囤货库存量达高位。伴随着行业部分BDO工厂的停车检修，市场供应量一度不足，价格逐步回弹，预判进入10月份以后，市场新产能集中投放，此时价格短期高位徘徊，后市不看好。

销售运输公司抓住瞬息万变的市场有利时机，积极联系客户。9月11日至10月14日期间共签订销售合同万余吨，散单渠道突击销售量领先同行，前期囤货BDO产品销售完成，且库存低位。在陕化公司的正确引领下，销售趋势操作方面成绩不俗，为后期公司生产经营奠定基础。

在PTMEG产品销售方面，今年6-8月份，氨纶开工率历史低位，PTMEG产品价格、销量双双受挫，全行业陷入了营销困难。值此困难关头，公司从自身客户储备和优质率上找突破口，多轮分析未来PTMEG产品市场布局，认真研判、评定客户，确定了增加优质客户储备，调整客户用量的基本方针。

公司领导陪同业务人员赴宁夏、常熟经过多轮次的商务、技术沟通，今年9月下旬，公司与泰光化纤（常熟）有限公司正式合作，目前泰光反馈产品使用良好，且提出增量需求，为后期客户储备奠定了基础。

销售运输公司化工销售人员始终以企业利益为己任，以饱满的姿态不断探索新的营销合作模式，加强与客户沟通互信，实现公司与客户的共赢，开创化工销售的新局面。（销售运输公司  白战涛）