孙皓是农资公司自营贸易业务的骨干业务员，主要负责兰炭、甲醇、电石等产品的“采买”和“出售”业务，多年的摸爬滚打和市场历练，使他拥有了年少持重的稳妥和迅速精准抓住客户需求的能力。2022年他凭借着扎实的功底和紧盯市场行情研判产品优劣的勤奋，给企业交出了一份优异的成绩单。

迎难而上，全力开发新业务。2022年新冠疫情大面积持续反复，公司业务开展屡屡受阻。孙皓看在眼里急在心里，他充分借助互联网、微信等信息平台，及时了解掌握最新上下游需求，与原有成熟客户做好对接的同时，全力搜集信息开发新业务。经过近一年的沟通跟进，成功签约内蒙古中盐公司为期一年的兰炭采购业务，成为公司业绩增长的一大亮点。另外，与四川新希望化工达成了合作意向，为明年电石等业务的深度合作打下了良好基础。

紧盯客户需求，扩大原有业务体量。疫情管控下，货物运输难是客户们普遍头疼的问题。孙皓始终坚持“客户第一”的服务理念，急客户之所急，积极帮助客户联系协调解决发运问题，为业务顺利开展提供前提条件，较2021年同期业务有显著增长。同时，孙皓还积极投身电石采购业务，将采购到的优质低价电石供给BDO分厂作为原料使用，为企业节约原料采购成本。

及时跟进货款回收，避免资金风险。作为一名资深业务员，孙皓深知卖出货物是关键，但及时全额收回货款才是销售业务的核心。他每天上班的第一件事就是核对客户资金数和发货数量，做到账货相符，避免欠款的发生，为实现回收货款率100%把好关。2022年负责业务未发生逾期货款情况，用实际行动维护了企业利益。

认真细致做好业务报表，为公司核算提供准确数据。要把贸易业务做好，不光要会买会卖，业务环节及时准确的统计提货、发货量等重要数据，并形成报表上报给公司财务，为财务计算核对货款余额、确定发票金额等提供有效的原始数据更是重中之重。经公司财务人员反馈，孙皓所提供的各项数据均能做到准确无误，对采购货物发票的回收也非常及时，并能积极主动协助公司完成和客户的各项询证函调，使每笔业务都能形成闭环。

新年新挑战，孙皓表示，将努力改进不足，持续提升业务素能，牢记公司2023年经营目标，全力开拓业务，创造效益，力争在2023年做出比2022年更好的工作成绩。（农资公司 王越）