创新改革是企业长久生存的生命线，更是销售工作的指导线，自从化肥板块销售改革后，整体面貌焕然一新，客户数量和质量不断优化提高，市场价格引领辐射周边区域，整体良性循环。做为销售运输公司二大板块之一，化工板块人员牢记：你只有非常努力才能停在原地，只有不断努力创新才能不断进步。针对新形势，销售人员主动作为，开发拓展客户，主动与同行业标杆企业对标学习，不断完善销售理念和策略，抱着敢闯敢拼的干劲，不断摸索，终走出一条“陕化化工销售大道”。

一、产品销售方面

  为维护企业效益最大化原则，遵循公平、公正、透明的销售理念，BDO产品今年经多方调研，深思熟虑未签订其他长约合同，在市场上涨行情时采取客户报价原则，根据价格高低择优签定合同。今年一季度3月份BDO市场整体价格呈现极速上涨后逐步趋于弱稳态势，进入8月份后，针对市场趋稳态势，我公司研判市场，多方渠道开拓下游积极出货，散单高价区间出货量领先同行。针对长期合作客户晶锐新能源，我公司积极沟通，主动作为，力争缩小与我公司对外销售价格的差价，维护企业利益。PTMEG产品经过今年的逐步调整优化，客户结构优良，市场售价与标杆单位几无差距，调研证明在预收款发货执行、银行承兑优质率、市场趋势操作等方面我公司已逐步领先于行业标杆单位，形成了以国有企业、上市公司、行业前五为下游主体的优质客户群体。随着下游客户的结构化调整，逐步掌握市场话语权。当然成绩只代表过去，我们始终兢兢业业，由于PTMEG产品的特有属性，我们如履薄冰，加强客户沟通，建立互信，确保持续完成emc网页版登录公司全产全销任务。

二、物流发运及服务方面

我公司是化工同行业中为数不多的铁路自主发运单位，据不完全统计，从正面吊起装至铁路短驳送至客户处，相比同行铁路委托发运每年节省200多万元。公路运费执行同行业最优惠的价格，结合运量及同行业吨公里运费预估，每年为企业节省100多万元。经营思路转变的同时，业务人员严格执行公司各项规章制度，尤其在疫情防控期间车辆检查及涉及安全领域的灭火器检查方面，物流人员尽职尽责，多次直奔现场查验，做到疫情防控与保障发运的结合。针对当前形势，提前2天将货物流向告知物流发运单位，积极对接生产，确保车辆到达后做好服务衔接，提高服务质量。保障发运，圆满完成各项铁路、公路发运事宜，体现陕化物流发运时效性的同时促进了整体化工销售。

化工销售人员始终以企业利益为己任，针对客户的各种顾虑及疑问，耐心沟通，力争与客户达到双赢。

“请善待你的企业，请努力为自己、为公司不断创造价值”。相信化工销售人员在emc网页版登录公司及销售运输公司的正确带领下，必能乘风破浪，锐意进取，不断开创化工销售新局面。（白战涛）