往年5月份是磷肥传统淡季，但今年受一铵国际价格推涨及夏季用肥市场需求影响，一铵市场接受度较高。得益于57%二铵可替代性凸显，出现了淡季不淡、价格异常波动的情况。销售运输公司综合考虑库存现状、成本核算等因素，引导业务员充分询单议价，紧抓市场机遇。

面对充分放量、最低限价的明朗优势政策，销售运输公司积极对接市场，联系客户，合同签单量与日俱增。近一个月，实现3.8万吨库存清零。销售价格在竞价销售的制度作用下提升了200元/吨左右。

计划先行 有序发运

57%二铵主销两山、两河、两湖区域，运输方式大多为汽运。面对车辆集中到达、装运能力有限、车辆排长队、等待时间长的难题，销售运输公司采取紧急措施。一是依据装运能力，结合价格从高到低、合同临期、签单量大的顺序，科学安排发运计划；二是抽调部分业务人员履行监装职责，引导现场车辆有序装运；三是与磷铵分厂积极沟通，根据产品库存分散特点，将车辆进行分流，从东、西两门进行装运；四是及时向公司法律事务部报备，实行合同分量执行限期。

本次二铵降库效果显现，同时在一铵市场带动下，抓住了57%二铵销售小旺季，利用竞价制度优势提高了售价，实现创效。通过此次波段操作，不仅为集中组织产品发运积累了经验，还为冬储淡季存储打下了基础，切实为陕化公司完成全年营收任务贡献了“销售力量”。（销售运输公司 王辉）