2020年是国企改革三年行动的开局之年，也是陕化公司企业改革深化之年，更是销售运输公司销售改革的攻坚之年。一年来，强化顶层设计，捋顺销售管理体制机制，实施“走出去”销售战略，加强与市场有效对接，实现了销售阵地前移; 首创竞价销售模式，稳固了竞价销售平台；打造过硬销售团队，为国有企业提供了销售改革“陕化案例”，初步构建了与生产高度协同、与市场深度融合的现代化销售管理体系，基本形成“公开竞争、透明销售、市场决策、机制反腐”的经营机制，开创了公司销售改革新局面。

2020年，公司尿素产品全年始终保持满产满销状态，产品销量、市场占有率大幅提升。二铵产品实现淡季放量销售，出清上年积压库存7万多吨，一举扭转了往年产品大量积压的销售困局；化工产品销售由“被动”转“主动”，具备了“保证高负荷运行、可与客户谈条件”的销售主动权。公司圆满完成了全年销售指标任务，实现全产全销。

销售改革增强了销售活力、提升了销售效能、锤炼了销售队伍、确保了产销平衡、促进了产能完全释放。公司优质客户资源更加丰富。全年新增忠实尿素客户200多家，二铵客户120多家，占领空白区域80多个，工业销售渠道逐步建立，客户结构和区域分布配置更加合理。公司销售业务团队市场议价能力进一步增强，产品竞价机制运行顺畅，充分发挥了竞价平台价格推升作用，公司逐步掌控了周边同类型企业价格主导权，实现对周边市场尿素售价的价格引领。公司尿素售价已不断接近标杆企业河南心连心，二铵单养分价格与标杆云天化基本持平。同时，二铵销售打破了往年省内售价始终高于省外的惯性思维和僵化理念，形成省外价格领涨省内的大好局面；以往造成的市场品牌差异价基本消除，杜绝了省外二铵产品窜入省内现象。

公司销售改革成果惠及员工，绩效提成新模式深得人心，各大区业务员收入大幅增长，业务员平均收入达到15万元，最高收入达89万元,10%业务员年收入超过50万元，达到同类型企业较高水平。改革激发了各销售大区内生动力，促进形成了内部良性竞争大好局面，各大区相互之间你追我赶，着力拓展市场份额，提升销售业绩，业务员之间“比、学、赶、帮、超”，全力以赴跑市场、撒网点、增销量，动力、活力不断增强。

2021年，销售运输公司将乘改革发展之势而上，继续打造陕化产品市场强势品牌形象，推动公司品牌提档升级，构建形成公司品牌优势，为销售改革的区域销售新模式建立配套的品牌管理体系，打造出高溢价、抗风险能力强、内涵丰富的化肥品牌，摆脱市场同质化竞争魔咒，打造陕化金字招牌，为提升公司产品市场竞争力贡献力量。（郭曜玮）