陕化公司通过前瞻顶层设计，加快推进销售改革，实行竞价销售模式，全面激活了内生动力，经营业绩实现大幅增长。1-8月累计实现营业收入47.5亿元，完成陕煤emc网页版登录下达目标的74%；偿还有息负债20.29亿元，资产负债率比年初下降了11.63%。

陕化公司坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐”的经营理念，不断将销售改革向纵深推进，在产品销售环节公开提倡竞价审核销售模式。竞价过程通过线上竞价平台进行，首先由公司销售部门公开上报客户各产品报价，竞价专责人员将产品报价梳理后由高至低进行排序，然后根据当日计划销售量，按照高价成交原则框定出最终能够成交的量价数据，形成当日竞价审核结果。

每天早上，陕化公司销售各大区经理将掌握到的市场最新资讯通过微信群进行共享沟通，对市场走势、产品涨跌等信息进行互通交流，使竞价前各区经理先做到资讯“一盘棋”，共享市场销售信息，以于更准确地做出销售研判。

这种新的竞价模式，对陕化公司产品销售发挥了重要作用，使得营销业务全年没有淡旺季之分，化肥产品实现全产全销，始终保持零库存，销售呈现良好局面。同时该公司抓住国际国内双循环有利时机，利用销售竞价平台大幅提升尿素、磷酸二铵及磷酸一铵出口量。

为打赢化肥销售攻坚战，陕化公司创新制订动态管理区域销售模式。销售阵地前移，业务员加强与市场有效对接，一个月20天都在走访门店、客户，2021年每月销售量均超过万吨以上，业务员普遍变成了“销售能手”。

这种竞价模式，不仅大幅节约了生产管理成本，而且改变了客户付款方式，全部现汇结算，企业财务费用大幅降低。3月份以来，陕化公司BDO市场整体向好，产品销售采取竞价模式后，根据价格高低签订合同，多方渠道开拓现货客户，现货成交价格和成交量领先同行。PTMEG产品销售格局经过连续调整优化，客户结构日趋稳定，由原来的先货后款变成先款后货。随着下游客户的结构化调整，逐步掌握了PTMEG产品市场议价权。（丁菲）