随着西安疫情进入高发期，加之今年化肥冬储迟迟未动，企业库存居高不下，给销售工作带来了不小的挑战，如何做到防疫销售两不误，销售运输公司多措并举显成效。

动态追踪，及时报备，落实单位主体责任“管好人”。

按照“一级对一级负责，责任层层压实”的原则，以班组为单位，严格落实“戴口罩、不聚集、勤消杀”的防疫举措，认真排查全员“个人行程码、防疫健康码”，有序组织完成两次全员核酸检测。对于销售业务人员，要求及时报备动向，如出差在外，严格落实当地的疫情防控管理办法，返回后实行“14天居家隔离+3次核酸检测”管控措施，切切实实管好人，担好责。

电话沟通，择机而动，对接市场全力以赴“卖好货”。

销售运输公司通过实时了解疫情最新动态，严控业务员出差报告，对于中高风险地区业务，一律限于电话沟通，以沟通交流为主，做好客户对接，进行市场维护。疫情当前，是挑战也是机会，对于低风险和风险解除的区域业务，业务员们在做好个人安全防护的同时，沉下身子，深入一线，随身携带有效核酸检测报告，想方设法在市场上探索求知寻机会、找突破，掌握市场实况，结合个化工企业总体库存及市场刚性需求量，以志在必得的坚定信念，力争拿到一切可能的签单。在业务员深入一线，走访客户的同时，也带回来了第一手市场咨询，为公司统筹规划，举旗定向提供真实、有力的第一手决策参考。

一体两翼，协同作战，确保运输安全高效“发好运”。

按照销售合同“三个工作日付款，五日给流向，十五日发运完”的条款要求，销售签单后，发运是关键。鉴于疫情，通过与客户方协商，尽可能采用铁路运输方式发运，如地理受限，只支持汽车发运，严格落实外来车辆、人员进厂提前报备制，进厂后通过扫码，按照导航路线行驶至库房装运点，在库区人员指引下，消杀工作到位，车辆有序排列，装运规范标准，现场忙而不乱，形成以“销售为主体，储运成品和铁路运输为辅助”的营销格局。通过部门间及时沟通，协同作战，确保产品发运快捷、高效、安全。

火车跑的快，全靠车头带。针对二铵库存压力，公司领导班子多次召开业务研讨会，逐步统一思想，明确目标，压实任务，上下一心排除万难。截止12月27日，二铵库存33772.7吨，同期销售达成18346吨，一增一减释放库存压力。下一步，随着东北市场冬储持续发力，淡储外存提前布局，公司将克服疫情效应、运输限行等多种不利因素，全力以赴向着既定的目标继续奋进。（销售运输公司  权悦林）