销售运输公司化肥销售竞价机制运行已两年有余，从无到有，从探索到成熟，每一步都是踩着石头过河，在不断探索中前进。继化肥竞价销售模式之后，化工销售汲取其成功经验，开启了化工竞价销售新模式。

近年来，受市场因素影响，化工产品价格节节攀升，迎来了化工产品的销售春天。销售运输公司把握时机，不仅改变了以往现货后款的销售模式，还随着PTG客户的优化调整，逐步掌握了市场议价权。在效益不断向好的基础上，公司乘胜追击，创新求变抓发展、谋未来。将化工产品销售纳入竞价机制。一是扩大了销售队伍。除了原有的化工销售人员，化肥四个大区也参与化工产品竞价销售，激烈的竞争鞭策各销售人员主动作为，创效增收。二是增加了客户群体。随着销售队伍的扩大，各销售人员各显神通，多渠道开发新客户。客户实力是决定产品价格、衡量产品价值的重要标准，公司通过不断优化客户结构，提高了产品竞争力。三是确保效益最大化。竞价机制主要是采取从量报价，价高者得的方式决定产品价格和合作客户，最大程度为企业创造了效益。

据悉，化工销售竞价模式实施以来，融入快，衔接好，效果佳，达到了理想预期。下一步，该公司还将紧跟市场需求，采取多种网上交易模式。（销售运输公司  权悦林）